互金考察:获客花费800元起 羊毛党游曳互金平台

来源:http://www.szfdshop.com 作者:房产 人气:138 发布时间:2019-08-08
摘要:摘要: 除了各大电商平台之外,双十一也是互联网金融尤其是网贷平台布局的重要节点。近日,记者了解到,目前有一些互金平台推出双十一活动,主要形式包括加息、返现、红包、理

摘要:除了各大电商平台之外,双十一也是互联网金融尤其是网贷平台布局的重要节点。近日,记者了解到,目前有一些互金平台推出双十一活动,主要形式包括加息、返现、红包、理财节等等。 对此,融360网贷分析师刘亚丰表示,这类活动可以提高平台品牌曝光度、短期交...

(原标题:互金领域调查: 获客成本800元起 “羊毛党”游曳互金平台)

  除了各大电商平台之外,双十一也是互联网金融尤其是网贷平台布局的重要节点。近日,记者了解到,目前有一些互金平台推出双十一活动,主要形式包括加息、返现、红包、理财节等等。

另有一网贷平台负责人告诉21世纪经济报道记者,互联网金融平台的用户集中度正在不断提高,对于后来者的获客的确是很大的压力。部分平台为了尽快扩大用户量,获取一位有效客户的成本已达2000多元。

  对此,融360网贷分析师刘亚丰表示,这类活动可以提高平台品牌曝光度、短期交易量,以及吸引新的投资用户等等。

“注册即得1万元理财体验金。”“邀请新用户可得1%返利。”“200元现金券,投资定期即可获得。”

  盈灿咨询高级研究员张叶霞认为,基于相关行业监管政策和环境的影响,预计今年双十一网贷平台成交量并不会有特别大幅度的增长。

互联网金融平台如同开启了千团大战,为了获得新用户使出浑身解数。返利、体验金、加息券等各种优惠吸引客户之外,也催生了大批用户“薅羊毛”。

  不过,广州e贷联合创始人朱青山亦在接受本报记者采访时坦言,要注意成本的可控性和活动的合规性。此外,针对“羊毛党”的问题,多位业内人士分析指出,建议提高“薅羊毛”的门槛。

21世纪经济报道记者调查发现,多家互金平台获取一位有效投资用户的成本已经高达800元至2000元不等。即便如此,用户也会面临其他平台更高收益或投资优惠等诱惑,难言忠诚。

  互联网金融平台各出奇招

烧钱获客的做法让部分平台苦不堪言。当然,在行业监管升级后,也有一些平台对于烧钱也日趋理性,更多对接机构资金以降低获客成本。但亦有平台指出,个人客户对于平台资金结构的稳定性仍很重要。

  一年一度的双十一即将来临,这不仅是电商界的“狂欢”,也已经成为互联网金融行业的“狂欢”。

用户组团“薅羊毛”

  11月2日,记者注意到,部分互金平台已经推出各类活动,备战双十一。

不需要投资一分钱,注册某互金平台即可获得1万元体验金,两周后即可获得30元左右的收益;投资1万元定期产品即可搭配使用200元抵现券。

  “我们推出的活动,一是有积分,红包或加息券等礼品,二是下月继续投资,可再享受红包翻倍奖励。”广州e贷方面人士介绍道。

互联网金融平台推出多种优惠活动吸引新用户。尤其临近“双十一”,还有多家互金平台跟风推出“双十一”理财红包等活动。

  58车贷方面也透露,他们即将推出2017年双十一狂欢理财节活动。中瑞财富方面亦推出加息券、加息项目、额外赠送话费、抵现券等等活动。

此现象,被业内资深投资人戏称“能薅就薅”,并由此形成了一批“羊毛党”。深圳一家网贷平台人士表示,如果有10万元本金,羊毛党成员平均每个月靠“薅羊毛”可以得到2000元左右。

  事实上,这几年来,互联网金融尤其是网贷平台的双十一非常热闹。

诸多促销活动背后,带来的是互金平台获客成本水涨船高。

  本报记者注意到,去年11月1日-18日,由投之家牵头,近30家优质P2P平台联合发起“第二届网贷双十一”活动,当时推出的活动包括:“百万现金红包”、“11.11%疯狂加息”、“投资满额兑换礼品”、“优质平台红包专场”等等。

北京一家网贷平台负责人对21世纪经济报道记者表示,羊毛党让人又爱又恨。一方面,大量用户薅羊毛导致获客成本大幅提高。但另一方面,平台又希望用户来薅羊毛,因为的确会有部分“羊毛党”会转化成为有效投资用户。

  数据显示,当时参与的平台在活动首日累计成交量破10亿元,各平台累计成交近80亿元。

“现在正常用户面临的诱惑很多,出现了 羊毛党化 的趋势,导致互金平台的获客成本很难下降。”51理财CEO刘思宇对21世纪经济报道记者表示。

  “对于平台来说,推出这类活动,一是希望借热点提高品牌曝光度,二是提升短期交易量,三是希望能够对已有用户促活和吸引新的投资用户。”刘亚丰分析指出。

刘思宇认为,互金平台主要看是否能及时赶上红利期。早期互金投资以PC端为主时,有平台通过百度竞价投放吸引到大量用户。在移动端兴起时又有平台通过APP搜索结果优化、预装软件等途径得到用户导流。亦有部分平台从经营微信公号积累了大量粉丝从而转化为投资用户。但这样的路径已经很难复制,后来者的获客门槛必然被大幅提高。

  今年以来,互联网金融方面的监管更加细化,给网贷平台带来了一定的压力。

北京一互联网理财平台业务人士透露,该平台当前一方面通过在网站做一些广告投放转化,另外也会通过找到一些贴吧吧主或者QQ群主进行合作,引流返利。前者的获客成本约800元/人,后一方式的转化效率相对较高,约在100元/人。

  8月17日,互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室下发《关于落实清理整顿下一阶段工作要求的通知》(整治办函[2017]84号文,简称“84号文”)。“基于如84号文等行业监管政策和环境的影响,预计今年双十一网贷平台成交量并不会有特别大幅度的增长。”张叶霞表示。

另有一网贷平台负责人告诉21世纪经济报道记者,互联网金融平台的用户集中度正在不断提高,对于后来者的获客的确是很大的压力。部分平台为了尽快扩大用户量,获取一位有效客户的成本已达2000多元。

  刘亚丰也预计,受“双降”的影响,网贷平台不能够冲量、不合规资产压降至零的规定,增长率同比会有下降的趋势。

网贷之家CEO徐红伟对21世纪经济报道记者表示,当前业内获客成本在500元左右是较为正常的水平。如果单客成本超过1000元,这将对平台的正常经营造成巨大压力。“金融理财客户对信任的要求特别高,烧钱获取的用户粘性也特别低,此前业内多个平台就打了水漂。行业当前在获客支出上更趋理性。”

  朱青山则坦言,网贷1 3监管制度已建立,专项整治也进入尾声,整改基本完成和合规度较高的平台会抓住机会进行营销。若资产项目充足,这类平台的交易量会有增长。他进一步向记者分析指出,在推出这类活动的过程中,要注意活动的成本是否可控。还要注意活动的合规性,如《网络借贷信息中介暂行管理办法》规定,网贷平台不能从线下获取投资者用户。

对接机构资金

  提高投资门槛防范“羊毛党”

获客成本高企让互金平台运行压力陡增。

  值得注意的是,各类双十一营销活动势必会吸引大量的羊毛党。

陆金所董事长计葵生此前曾解释,陆金所2015年亏损额高达4.15亿美元,其中80%-90%是获客成本及系统投入。

  所谓“羊毛党”,是指专门选择互联网公司的营销活动,以低成本甚至零成本换取高额奖励的人。早期他们主要活跃在O2O平台或电商平台,而近年一些网贷平台为吸引投资者常推出如注册认证奖励、充值返现、投标返利等活动,催生了以此寄生的投资群体,他们被称为P2P“羊毛党”。

美利金融也在年中砍掉个人理财端,全面对接机构资金。其公司负责人告诉21世纪经济报道记者,个人投资者获客成本较高,平台上线一年投入了许多精力和成本获客,但最终整体投资额仅12亿元左右。相比之下,机构资金可以在短期就获得较大规模,且比个人资金稳定。

  “既然平台推出这些活动,肯定会吸引羊毛党过来。”刘亚丰分析指出。

徐红伟也表示,当前互金行业难以做大规模的主要限制不在于资金端,而在于行业较难拓展优质资产。

  业内人士也认为,一般加息券只针对新用户,因此在双十一当天,也有不少精明的投资者乐于当个“羊毛党”。

在整个互金行业中,受获客成本及监管要求的提升,对接机构资金也逐步成为一种趋势。不过,多位行业人士表示,个人客户仍不可或缺。

  张叶霞在接受记者采访时也表示, 这类活动是对平台新老用户的一种营销策略,对老用户来说,也能一定程度激发其复投行为;而对于新用户来说,双十一活动对他们的吸引力在于新手福利之外的投资回馈,容易出现薅福利的羊毛党,增加平台获客成本。

懒财网CEO陶伟杰对21世纪经济报道记者表示,小微理财者仍然是平台重要的资金来源之一。由于平台通过技术手段降低了个人用户的交易成本,因此在小微资金端仍有优势。而随着平台在资金端或资产端不同的核心竞争力建立,互金平台将会分化发展。

  事实上,近年来,羊毛在投资人和行业间引起热议,而问题平台接连逾期的背后,也离不开网贷羊毛的身影。

刘思宇介绍,通过对近百家互金平台的对接发现,行业内单个投资人的平均投资额为5万元,如果这一沉淀投资循环滚动,就能为平台带来近60万元的交易额,通过对接消费金融或抵押贷款等较高收益资产,平台仍能动力去拓展个人用户。

  网贷之家研究员苏筱芮早前在报告中分析指出,羊毛的密集程度,与平台身处的经营状况和未来发展需求息息相关。例如,在季末、年末冲量,或是平台准备吸引风险投资资金前夕,羊毛程度较平时更加密集。

51理财CEO刘思宇表示,尽管机构资金相对成本略低,但如果遇到一些政策难题的话,资金来源过于集中也会对整个平台的资金形成影响。

  而这段时间以来,一些地方在整顿羊毛党乱象方面的动作频频。比如北京市互联网金融行业协会先是9月30日发布《关于坚决打击“羊毛党”模式的通知》称“严厉打击‘羊毛党’”;接着10月中旬又发起成立了打击“羊毛党”联盟。

此外,21世纪经济报道记者也从业内人士处了解到,用户数量和交易规模将在较大程度上影响对平台的估值。对于一些希望获得风投资金或被收购的互金平台来说,个人用户的增长对于部分平台的整体价值仍很重要。 相关新闻

  那么,对于双十一的活动,网贷平台又如何防范“羊毛党”?

  • 程猛深谈网贷有效改善中小微企业融资难、融资贵现状
  • 网贷“老赖”父母信息被公布 逾期催收做成了生意
  • 四千网贷逾期者个人信息被网上公示 专家称涉嫌违法

  “平台在制定活动规则时应该就要想到提高‘薅羊毛’的门槛,比如起投金额提高、投资以后才能返现,技术监测同一IP下的大量注册等。”刘亚丰表示。

  张叶霞也分析指出,要想留住真正的投资用户,平台需要尽可能降低“羊毛党”。在硬实力上,平台需要努力优化产品组合和质量并努力提升服务水平,以提升用户体验从而提高用户复投率;从活动本身来看,平台要考虑福利的连续性,在回馈上采取分散渐进的方式,设置不同的福利领取门槛,增加用户的平台投资体验期限,从而提高转换率和投资粘性。

  朱青山亦在接受本报记者采访时表示,在防范“羊毛党“方面,建议设置一定的投资门槛,如活动起投金额,活动标债权转让收费等。

让更多人知道事件的真相,把本文分享给好友:

更多

本文由澳门新葡亰赌995577发布于房产,转载请注明出处:互金考察:获客花费800元起 羊毛党游曳互金平台

关键词: www.4858.com

最火资讯