阿里注资宝宝树,巨头盯上的母婴行业怎么玩?

来源:http://www.szfdshop.com 作者:股票基金 人气:68 发布时间:2019-10-18
摘要:6月4日,国内第一母婴平台宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作。在获得阿里巴巴的新一轮融资后,宝宝树估值已经达到140亿人民币。 近日,宝宝树先是宣布获得阿里巴巴集团

6月4日,国内第一母婴平台宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作。在获得阿里巴巴的新一轮融资后,宝宝树估值已经达到140亿人民币。

近日,宝宝树先是宣布获得阿里巴巴集团融资,接着和在线少儿英语教育品牌VIPKID进行深度战略合作,共同探索低幼儿童英语教育领域新模式。宝宝树自2007年成立以来,起初在线上发力,而后在线下做母婴室、托儿所,去年和美国玩具商美泰合作,布局线下社区早教中心,今年做线下小时光绘本馆。在业内专家看来,宝宝树的线下社区化早教与当地的早教体系形成正面竞争,如果宝宝树想在这样的竞争中占据优势,需要不断地探索,线上和线下形成有效互动,盘活早教市场。

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近日,宝宝树的两大动作引起业界关注。6月4日,宝宝树宣布与阿里巴巴达成资本战略合作,双方还将在电商、C2M、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面进行大规模深入合作。6月5日,宝宝树与在线少儿英语教育品牌VIPKID推进深度战略合作,共同探索低幼儿童英语教育领域的新模式。

自2007年宝宝树网站babytree.com上线以来,宝宝树走过近11个年头。做PC社群起家的宝宝树,当时还在PC时代的峰值访问量已经超过千万级。早在移动互联网浪潮之前就迈入母婴行业的宝宝树,一直受到资方的诸多关注,而值得考究的是,宝宝树的每一次重大资本层面的动作都给双方带来了超越投资与被投资的意义与价值。

对此,北京大学孕婴童产业课题组专家张华表示,宝宝树融资可能意味着他们有机会可以借助阿里系的资源和平台,更好地扩大流量和变现的通道。宝宝树和VIPKID的核心基因分别是互联网社区和在线教育,双方这些年的积累都有大量的线上用户,双方合作,打通资源,形成低幼少儿英语学习领域的商业闭环。

2016年7月,宝宝树宣布获得复星领投、好未来、经纬等优质资本跟投的逾30亿人民币规模的投资,并在各业务领域展开深入合作。多基因血液的注入,为宝宝树完整了围绕着年轻家庭人群的整个生态版图。

据了解,宝宝树成立于2007年,最早从PC端母婴社区起家,主要服务-1到6岁的婴幼儿群体。后来,宝宝树有宝宝树孕育、小时光、美囤妈妈等产品,完成了线上母婴社区、互联网工具、社会化电商生态闭环的搭建。北京商报记者发现,在宝宝树孕育的App中,准妈妈和妈妈们在群里探讨育儿经验。点开页面下方的商城、专定、精品课、我的美囤等,就可进入商品交易页面。

这一次,又获得了阿里的血液。双方将在电商、C2M、知识付费、线上线下等多个领域展开新的尝试。

另外,宝宝树小时光App中有线上少儿英语课、绘本、儿歌等素质教育方面的内容。除了和VIPKID合作之外,将来计划在线上少儿素质教育哪些领域拓展?宝宝树相关负责人对记者表示,作为一个中国母婴家庭流量入口级平台,宝宝树是中国年轻父母获取育儿知识、交流育儿经验的平台。也可以说宝宝树是普及科学育儿、低幼儿素质教育的企业。宝宝树会从用户的需求出发,与行业优质的合作伙伴共同推动国内低幼儿的素质教育。该负责人表示,宝宝树倾向于0-6岁这个阶段的孩子以“玩”为学,自主探究知识和了解世界,同时融汇先进的科学技术,实现智慧育儿。

作为母婴行业领头羊的宝宝树,这次又被阿里pick,获得了强大的基因。而这,也并不是偶然。

由此可见,宝宝树以普及科学育儿、低幼儿素质教育为方向构建线上商业闭环。

1、市场认可,被阿里pick是必然

宝宝树在线上搭建商业闭环的同时,也在持续向下拓展。据了解,2011年宝宝树开发了早教品牌产品米卡,供线上用户线下使用。2016年10月宝宝树融资30亿元之后,开始做母婴室和托儿所等硬件设置的标准化推广。有关早教实体,宝宝树在2008年做过探索,当时宝宝树在北京建外SOHO创办的早教机构以关张告终。宝宝树高管魏小巍在2016年曾对北京商报记者表示,“线下的早教中心如何做,我们在探索中”。

从最早的母婴社区、到互联网工具、电商,以及之后的C2M、大健康产业,宝宝树率先披荆斩棘,尝试了母婴行业发展的所有可能性,并悉数交出了傲人的成绩。

2017年7月27日,宝宝树与婴童玩具行业巨擘美泰宣布达成战略合作,成立独立的合资公司,开设社区连锁早教中心。据了解,费雪作为美泰在全球享有盛誉的子品牌,将和宝宝树一起负责此项目的早教中心课程与活动的开发。社区早教中心探索的成果如何?宝宝树相关负责人没有回复,只是向记者谈到了宝宝树小时光今年以来亲子阅读服务的线上拓展。目前宝宝树在北京、上海的几大社区中开设了十多家宝宝树小时光绘本馆,在为亲子家庭提供现场互动交流式深度阅读服务的同时,还提供线上绘本共读新玩法,包括创新型智能录故事、听故事功能,为亲子家庭提供线上线下融合的互动式新阅读模式。

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天天早教创始人王晓丰表示,“宝宝树一直倡导社区早教模式,政府也支持社区早教模式、幼儿园早教园中园模式的推进。但是,宝宝树的全国性社区化早教集团化运营,应该是很烧钱又不讨好的一个项目,首先与当地的本土早教体系形成正面竞争,需要足够的财力和精力”。据了解,目前线下的早教中心运营比较艰难,美吉姆、金宝贝两家明星公司相继易主。2016年亿翔控股收购金宝贝,2018年6月7日,三垒股份拟33亿元收购美吉姆。

易观数据显示,宝宝树在今年1月份的活跃用户占所母婴类APP的首位;艾瑞数据移动APP指数也显示,宝宝树在各类亲子育儿APP的日活和月活榜占据榜首位置。有数据表明,目前通过育儿APP进行育儿的家庭数量比已经超过90%。能在这样一个厮杀激烈的战场中稳居第一的位置,源自于用户的高度认可。

在王晓丰看来,中国早教市场仍然处于徘徊不前的现状,0-3岁5000万宝宝占比始终没有超过20%,这就很明显看出中国的早教还没有充分开发。从另一个角度看,单方面依托早教中心来提升早教宝宝占比,恐怕短期内很难实现。宝宝树占领早教市场,需要线上和线下协同。

据艾瑞咨询预测,截至2018年年末,国内母婴家庭群体规模将达到2.9亿,母婴行业市场规模将超过3万亿元,并且将以每年新增300亿元的规模高速推进。超过万亿级别的母婴行业,在未来依然是一个超级蓝海市场。而在这个超级市场中,宝宝树作为一枝独秀被阿里pick,是资本市场的认可。

在业内人士看来,也许阿里的介入能够帮助宝宝树打通线上线下,实现早教生态圈快速整合。

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阿里能否帮助宝宝树实现线上和线下的协同?宝宝树CEO王怀南表示,有了阿里巴巴的帮助,宝宝树将在很多商业领域迅速突破壁垒,补足曾经不具备或者不完善的能力。而阿里方面表示,宝宝树作为阿里巴巴在全球年轻家庭产业布局中的重要伙伴,双方将联手打造全球母婴消费服务生态圈。“生态的问题取决于如何形成线上线下以及上下游资源的打通,目前宝宝树在不断地尝试。”张华认为。

(数据来源:艾瑞数据移动APP指数)

互联网的下半场,注重的是协同效应,谈到宝宝树具体如何打通线上和线下,除了宝宝树小时光绘本馆之外,宝宝树相关负责人表示,宝宝树围绕着中国母婴家庭人群获取知识、交流交友、记录成长、消费服务四大需求在做从线上到线下的全产业布局。一方面宝宝树会加大对AI及大数据领域的研发力度,以更好地为母婴家庭人群提供智慧服务,另一方面宝宝树将与阿里等合作伙伴加强业务协同与赋能,深挖产业价值,实现商业共赢。

十余年深耕,宝宝树已经在母婴家庭用户群体中积累了高度的用户信任和用户粘性。宝妈宝爸们一天当中重复点开APP的概率接近八成,日均打开率超过5次的概率也接近了一半。

王晓丰建议,实现线下和线上协同,首先线上平台要拥有完善的早教体系,线下机构提供交互性的配合和互动;线上提供宝宝早期教育初级认知和指导,线下提供系统性的一对一实训;线上满足城市、乡村一体的早教模式,线下通过社区早教实体实现早教城乡一体化。

作为资方来讲,不难看见宝宝树如此巨大的高粘性用户群体背后,隐藏的巨大消费潜力。从好未来,复星,再到现在的阿里,对宝宝树来说,每一次的pick都不是偶然。

宝宝树能否充分利用阿里巴巴的资源实现线上线下协同,打造母婴服务生态圈,还需拭目以待。

2、宝宝树 复星,双向需求的“产业+资本”模式

宝宝树和复星使命,有99%是重叠的。这句话出自宝宝树创始人王怀南。

而最终,这两家公司也走到了一起。2016年复星领投宝宝树逾30亿元人民币之后,双方在C2M、大健康等诸多领域不断开展合作。

复星自 26 年前成立以来,始终将“家庭”作为核心服务目标来发展业务,同时紧紧围绕C2M战略规划未来。而与宝宝树的联手,可能称得上是复星在C2M战略落地这块做得最明智的选择了。

C2M这件事,王怀南在两年半前就早有打算。在他看来,宝宝树已然步入电商3.0 :量身定制阶段。

颠覆了传统的B2C之后,宝宝树通过线上的大数据挖掘和线下的大样本用户调研,发现用户未被满足的需求,并以严格标准筛选出制造领域的最合适生产品牌,为用户带来全新的商品和全新的体验。

据悉,其C2M品牌宝宝树专定先后推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等一系列的定制化产品,一经推出就得到了用户的广泛认可。

母婴家庭的圈子,根基是宝妈们的信赖,规则是不能犯一次错。通过类似小米生态链的玩法,宝宝树推动上游产业不再停滞于闭门造车阶段的同时,也保证了用户需求真正的、连续的、深度的满足。

而C2M的落地之所以能够如外界看到的如此顺利,王怀南说很简单:宝宝树对用户的洞察要远深于、强于一个电商平台对用户在交易层面上的洞悉。而这大概也是复星选择宝宝树的关键所在。

宝宝树作为中国年轻家庭人群流量的最大入口,盘活了复星旗下的大量资源。

在宝宝树力推的健康知识付费 医疗服务的业务:包括开讲、专家答、快问医生等中,成功打通了复星旗下众多专业医疗资源。

刚刚过去的5月,宝宝树宣布与复星联手设立合资公司——上海星宝智康科技有限公司(暂定名,最终以登记机关核准为准),也将更加聚焦健康服务领域,深度整合复星在全球的医疗健康服务领域的资源,为中国泛家庭人群构建从线上到线下的全方位闭环医疗健康服务体系

3、高位牵手阿里,圈起年轻家庭群体的闭环生态圈

其实不难看出来,从做母婴社群起步的宝宝树,目前的关注重点也不仅仅局限于“母婴”之上。

从试水C2M开始,宝宝树已经在一步一步地构建整个闭环的生态圈。而这背后,是11年行业积累下来对用户群体脉搏的准确把握。宝宝树也在试图构建一个完整的生态闭环圈,把产品精准的送到用户手中。

放开生育的趋势越来越明显,又一次释放了母婴行业潜力巨大的信号,对阿里来说,显然已经看到了这样的发展趋势。而这个市场,不论是哪一家电商平台,都不会轻言放弃。但哪怕是阿里,也是匮乏线上线下的完整运营经验。

那么,宝宝树一定是一个值得一起并肩的伙伴。在这个万亿级的蓝海市场,阿里不可能只做一些简单的布局。

但宝宝树作为国内母婴家庭服务领域的top 1,已经有强大的流量、用户、以及口碑。在商业模式上,宝宝树已经走过了O2O、B2C等一波又一波的浪潮,却依然没有被淘汰,也没有被束缚。

除了构建C2M的母婴产品闭环的营销圈之外,宝宝树还把鸡蛋放到了大健康以及知识付费的领域之中去。对宝宝树来讲,对这些领域的探索,也并不是盲人摸象,对用户群体的深度剖析以及精准画像,也让宝宝树在这些领域的探索步步为营。

而这些领域,正是阿里没有办法做的。

对宝宝树而言,作为国内最大电商平台的阿里,在全球供应链以及新零售能力上,是其无法比拟的。在获得阿里的血脉之后,宝宝树也能够获得这两方面的赋能,为宝宝树在更大范围内的生态布局奠定一块良好的基石。

如同王怀南所说,宝宝树依然在高速发展。阿里的进入,也让宝宝树的生态圈能扩大到更大范围。

十几年的运作经验、庞大的忠实用户规模、超高的用户粘性也是宝宝树手里的王牌。哪怕是在这个商业模式随意复制的时代,宝宝树手里的王牌也不可能被复制。

而始于用户、终于用户的闭环生态圈,也是母婴行业的正确玩法。

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